ערבויות מכר: מוצר ביטוחי ייחודי בשוק הישראלי – עם פוטנציאל עולמי

פתרון שנולד מהצורך להגן על רוכשי דירות

שוק הנדל"ן הישראלי פועל בצורה ייחודית: רוכשי דירות חדשות נדרשים לעיתים לשלם חלק משמעותי מהתמורה עוד לפני שהבנייה מתחילה בפועל. כדי להבטיח את כספם, קבעה הרגולציה בישראל מנגנון חובה – מתן ערבות כספית לרוכש מצד הקבלן. בעבר, הערבות ניתנה כמעט תמיד על ידי בנקים. בשנים האחרונות נכנסו לתמונה גם חברות הביטוח, שהציעו אלטרנטיבה בדמות ערבות ביטוחית – פתרון מהיר, נגיש וגמיש יותר. תהליך זה יצר שוק חדש, הולך וגדל, שבו חברות הביטוח משתלבות באופן ישיר בפרויקטים של נדל"ן, במיוחד בפרויקטים של התחדשות עירונית. 

Insurtix – ניהול כולל של ערבויות מכר

Insurtix, פלטפורמת הליבה המתקדמת שלנו, כוללת מודול ייעודי לניהול ערבויות מכר – מקצה לקצה: הנפקת ערבויות והפקת מסמכים ניהול תשלומים, אבני דרך ודיווחים ממשקים עם קבלנים, רוכשים, ומבטחים מימוש הערבות במקרה של צורך, תוך עמידה בדרישות רגולטוריות הפתרון משתלב באופן מלא במערכת הביטוחית הרחבה של Insurtix, ומאפשר לספקי ביטוח להיכנס לשוק חדש עם יתרון תפעולי, רגולטורי וטכנולוגי. 

ומה קורה בשווקים אחרים?

בעוד שבישראל מדובר במנגנון חובה, במדינות רבות קיימים פתרונות חלופיים: גרמניה – תשלום לפי קצב בנייה, תחת פיקוח הדוק צרפת – ערבות להשלמת פרויקט – אך לא כספית אישית בריטניה – ביטוחים לליקויים (NHBC), ללא ערבות כספית ארה"ב – כספי הרוכש מוחזקים ב-escrow, לא בערבות למרות ההבדלים, עקרונות ההגנה על כספי הרוכש רלוונטיים בכל שוק. המודול של Insurtix פותח בגמישות, כך שניתן להתאימו לרגולציות ולשיטות פעולה בינלאומיות. 

סיכום

תחום ערבויות המכר משלב בין עולם הביטוח והנדל"ן, ומהווה מנוע צמיחה חדש לחברות ביטוח בישראל. עם מודול ייעודי ומוכח, Insurtix מאפשרת למבטחים לנהל את התחום ביעילות, לצמוח בתוך השוק המקומי – וגם לפתוח דלת להזדמנויות בינלאומיות.